Task Bonus: Рекомендации
Короткие посты с полезными рекомендациями, как следует оформлять лендинг.
Пост #1
Довольно забавно, что есть бренды, которые абсолютно зациклены на оптимизации каждой мелочи в своей воронке. Я говорю о A/B-тестировании каждой маленькой детали, чтобы выявить, приносит ли она дополнительные $20 тыс. в месяц.
Это вдвойне забавно, когда есть дропшипперы, которые вытаскивают с рынка по $100-$500 тыс. в месяц на лендинге и при этом совсем не занимаются A/B-тестированием.
Пост #2
Структура идеальной посадочной страницы (LP) сводится к нескольким ключевым моментам, которые нужно сделать правильно:
- УБЕДИТЕЛЬНОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ: Текст (копирайтинг) должен четко передавать идею того, что вы продаете, почему это нужно купить немедленно, и в чем уникальность вашего продукта по сравнению с другими.
- ПРЕИМУЩЕСТВА ВАЖНЕЕ ХАРАКТЕРИСТИК: Да, вы слышали это 100 раз и более, но это правда. Даже если вы продаете такой скучный продукт, как портативное зарядное устройство, вместо того, чтобы просто указать "40 000 мАч" (характеристика), вы можете сказать: "Держите ваши устройства заряженными весь день и избегайте перерывов благодаря 40 000 мАч".
- СОЦИАЛЬНОЕ ДОКАЗАТЕЛЬСТВО: Люди хотят быть частью толпы неосознанно. Если они видят, что другие восторженно отзываются о чем-то, испытывают страх пропустить (FOMO). Убедитесь, что ваша страница наполнена хотя бы двумя видами социальных доказательств: обычными текстовыми и визуальными отзывами (изображения, видео). Видео-отзывы работают отлично, так как люди в первую очередь визуальны, а видео как раз естественным образом лучше всего "продают" истории, чем изображения. Только текстовые отзывы остались где-то далеко в прошлом. Люди хотят видеть, чувствовать и слышать выгоду, результат и, конечно же, решение проблемы.
- ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫЙ БЛОК ПОКУПКИ И ЧИСТЫЙ, ПОНЯТНЫЙ CTA: Убедитесь, что ваш блок покупки привлекателен и выделяется из всего остального на странице. Это именно тот раздел, который заставит посетителей вашего сайта совершить покупку. Убедитесь, что он привлекает внимание, и вы используете цветовую иерархию, которая соответствует вашему бренду, но выделяется из всего остального.
- РАССКАЖИТЕ ПОКУПАТЕЛЯМ, ПОЧЕМУ ВЫ ЛУЧШЕ: Это ваш шанс нанести прямой или косвенный удар по конкурентам, если вы придерживаетесь этических норм (надеюсь, вы их уничтожите 😁). Простая диаграмма US vs THEM творит чудеса, но многие этого не делают.
- ЧАСТО ЗАДАВАЕМЫЕ ВОПРОСЫ: Это невероятно важный блок. Я не могу в полной мере объяснить важность ответов на дополнительные вопросы, которые могут возникнуть у пользователей. Количество брендов, у которых их ЧЗВ скрыты глубоко где-то на сайте или даже на отдельных страницах, поражает. Потенциальные клиенты не должны направляться на 1/2/3 дополнительные страницы, чтобы ознакомиться с ЧЗВ. Даже одно перенаправление с первоначальной страницы означает, что они теперь ОТДАЛЕНЫ от основной страницы, вы сами их отвлекли от покупки. И если вы невнимательно поработали над ЧЗВ, то потенциальные клиенты просто уходят навсегда. Убедитесь, что ЧЗВ находится прямо внизу вашей посадочной страницы, куда вы ведете трафик, будь то LP или PDP.
Last updated